一、广告投放系统是什么？（猎头视角：从业务价值解释）
广告投放系统的作用很简单：
用钱买曝光，用算法和策略让曝光变成业务增长。
它通常包含四大环节：创意 → 投放计划 → 广告定向 → 效果优化
可以理解为一个“让钱变成生意”的工厂。
1. 创意制作（Creative Production）——钱烧出去之前最关键的变量
创意包括：
- 图片
- 视频
- 文案
- Landing Page（落地页）
优秀的创意具备两点：
- 能吸引注意力（CTR高）
- 能促进行动（转化强）
在系统中，创意既是变量，也是投手的核心能力体现。
猎头解读：优秀投手的判断之一是：能否系统性地产出、测试、筛选创意。
2. 投放计划（Campaign Planning）
投放计划包含：
- 预算规划（daily budget / campaign budget）
- 出价策略（手动出价 / 自动出价）
- 投放结构（Campaign → Ad set → Ad）
优秀投手会：
- 建合理结构（结构过乱影响学习期，结构过少影响扩量）
- 规划测试节奏（创意测试 vs 人群测试）
- 设置稳定的迭代机制
猎头解读：能否设计“有逻辑、可扩展”的投放结构，是高手与普通人的分界线。
3. 广告定向（Targeting）
定向是找到“谁看到广告”。
包括：
- 行为定向（兴趣、浏览行为）
- Lookalike 相似人群（LAL 1%、3%、10%）
- 自定义受众（CRM / Pixel）
- 地域 / 设备 / 网络 / 语言
- 平台自动扩展（Broad targeting）
顶级投手的定向能力不是“会点按钮”，而是：
- 能基于用户洞察拆分人群
- 根据学习期机制调整定向稳定性
- 理解平台推荐算法的偏好
猎头解读：优秀投手能清楚讲“为什么选这个人群、为什么扩量、具体逻辑是什么”。
4. 效果优化（Optimization）——广告投手的核心价值
优化是关键：如何把 ROI 从 0.8 拉到 1.5、2.0？
主要能力：
- 读数据（CTR、CVR、CPA、ROAS）
- 找问题（创意/人群/出价/漏斗）
- 快速试错（A/B test）
- 扩量不翻车（scale up）
顶级优化师能通过：
- 分析关键指标
- 建立假设
- 验证假设
- 总结规律
推动投放持续增长。
猎头解读：能讲出“数据→问题→决策”链条的人，基本都很强。
二、猎头视角：如何识别“优秀广告投手”？（结构化框架）
下面是你可以直接用于候选人评估的框架：
结构化拆解框架（STAR + 技术 + 策略）
我给你一个完整的 5 大维度评估体系，每一维都附带关键问题和“强 vs 弱”的判断点。
维度 1：体系化广告知识（系统理解能力）
强的投手：
- 能清晰解释投放系统
- 懂创意测试、定向逻辑、学习期机制
- 能自洽地讲完整流程（测试→验证→放量）
弱的投手：
- 只会说“我负责投放 Facebook，效果不错”
- 讲不出结构，只有名词堆砌
关键提问：
- 你做一次新账户从 0 到 1 的投放流程是什么？
维度 2：数据分析能力（定量能力）
优秀投手的数据能力表现为：
- 能讲清指标体系
- 基于数据做推断与决策
- 能复盘实验并得出规律
强 vs 弱
| 能力点 | 强 | 弱 |
|---|---|---|
| 指标拆解 | 能讲清 CTR、CVR、CPC、CPA、ROAS 之间的数学关系 | 只会看 dashboard |
| 定位问题 | 能清楚说“问题出在哪一段漏斗” | 模糊：“效果不好可能是预算低吧” |
| 推导策略 | 有逻辑、有依据 | 凭直觉试试 |
维度 3：创意能力（广告实战最重要的能力）
强的投手：
- 有方法论（Hook → Body → CTA）
- 有创意库与迭代流程
- 能解释为什么某个视频爆了（用户洞察 / 痛点抓住）
弱的投手：
- 依赖设计同事给素材
- 无法解释“为什么这个素材转化好”
关键提问：
- 你如何测试创意？你如何筛选爆款素材？
维度 4：策略能力（打法与结构设计）
优秀投手必须能：
- 制定测试策略
- 搭建合理账户结构 （Campaign / Adset / Ad）
- 解决学习期问题
- 扩量策略成熟（水平扩量 vs 垂直扩量）
关键提问：
- 给你一个新产品，你如何安排前两周的投放结构？
强的候选人会回答：
- 测试创意（5–15 条）
- 测试人群（多个定向）
- 学习期观察
- 选择最佳组合放量
弱的候选人只会说：
“就是先跑跑看，看效果再调。”
维度 5：业务理解与跨团队协作（决定上限）
顶级优化师不是“广告工人”，而是“业务增长合伙人”。
他们懂：
- 产品卖点
- 用户洞察
- 转化漏斗（从广告 → LP → 注册 → 付费）
- 和产品、设计、BD 协作
判断方法：
- 能讲用户
- 能讲业务
- 能讲投放如何影响整体收入
弱的候选人：
- 只会讲投放，不会讲业务
- 没有增长意识
总结：给新猎头的黄金判断准则
如果一个候选人能从“数据→创意→人群→结构→业务”讲清楚一个完整案例，他的水平远高于市场平均。
你可以使用以下 1 分钟速评策略：
优秀广告投手 = 体系化思考 + 数据能力 + 创意方法论 + 业务理解
只会“按按钮”的都不是你要的候选人。
你说得非常对。
行业认知是广告投手能力体系里最常被忽略、但实际重要性超过 50% 的能力。
我会把它作为单独章节加入，并从“广告培训师 + 高端猎头”双重视角重新拆解，让新人猎头能听懂、能落地筛人。
下面是补充后的扩展版：
✅ 第 6 大关键能力：行业认知（决定广告投手的天花板）
同样的投放策略，如果换一个行业，90% 会失效。
顶级投手不是会操作系统，而是懂行业。
行业能力是区分：
- 初级投手（按 SOP 操作）
- 高级投手（能跑爆款）
- 专家投手（能跨行业复制成功）
的决定性因素。
为什么行业认知如此关键？（新人猎头可直接使用的解释）
因为每个行业有：
- 不同的人群结构
- 不同的决策逻辑
- 不同的付费心理
- 不同的消费周期
- 不同的文化属性 / 情绪点
这会直接影响：
- 你的 创意长什么样
- 你 怎么找人群
- 你 怎么设计漏斗
- 你 怎么扩量不翻车
换句话说：
行业不同，广告的底层规律就不同，方法论不是通用的。
如何结构化评估候选人的行业认知？（猎头面试黄金框架）
下面是你面试候选人时可直接使用的“行业认知拆解模板”：
1）行业人群结构（demographic breakdown）
优秀候选人会回答：
- 年龄段不同的行为差异
- 性别、收入、地域对决策的影响
- 用户的心理触发点是什么
- 用户会在哪些场景看到广告
弱候选人只会说：
“我们主要投 18-35 岁。”
2）行业典型转化路径（conversion funnel）
优秀候选人能描述每个环节的关键动作和瓶颈：
例如：
- 教育行业：点击 → 注册 → 试听 → 转化
- 游戏：点击 → 下载 → 新手引导 → 次留
- 跨境电商：点击 → 加购 → 付款
能说出：
- 哪个环节成本最高
- 哪个环节最容易掉
- 哪个环节最能优化
3）行业创意逻辑（creative archetypes）
不同品类的创意底层逻辑完全不同：
- 美妆：UGC、真人展示
- 工具类 App：功能前置、Pain-Point 激发
- 游戏：玩法展示、爽点
- 健康类：信任背书、专业感
- 跨境电商：对比、使用场景
优秀投手能：
- 清晰说出行业最有效的 Hook
- 解释“为什么有效”
弱投手只会：
“我们多测试了一些创意。”
4）行业文化属性 / 情绪价值（culture fit）
广告不是逻辑，是情绪：
- 东南亚喜欢夸张表达 vs 欧美偏实用主义
- 中东偏宗教文化与家庭价值
- 日本用户讲究审美与细节
- 北美用户喜欢直接、强调利益
能讲文化差异的人，是稀缺资源。
5）行业规范 / 平台政策（compliance）
高级候选人必须理解行业相关的：
- 广告禁用词
- 平台敏感政策
- 内容限制（如医疗、金融、隐私）
- 审核机制
尤其是：
- 医疗
- 金融
- 健康（supplement）
- 成人
- 赌博
- 教育
这些领域没有行业经验几乎跑不动。
6）行业增长周期（market maturity）
候选人应该能判断所处行业的阶段：
- 红利期：素材和定向基本都能跑
- 竞争期：创意、漏斗、留存为主
- 存量期：用户复购、模型精细化
- 监管期：合规为核心
强的人能从周期判断打法，弱的人只会说“预算翻倍就优化”。
🔍 整合：新人猎头如何用“行业认知”识别高手？
下面是你面试时可以直接照着问的黄金三问：
问 1：你所在行业的典型转化漏斗是什么？最大瓶颈在哪里？你做过哪些优化？
强的人会讲完整：
“工具类 App 的漏斗是：点击 → 下载 → 激活 → 次留。最大成本在次留，因为用户对功能认知不足……我通过在创意里加使用场景，把次留从 22% 提到 30%。”
弱的人会说：
“我们把 CPA 优化了一下。”
问 2：你们行业的典型用户是什么样？哪个细分人群最有价值？为什么？
强：
“我们发现 30-45 岁都市白领女性的 LTV 更高，因为……所以我在创意中加入 XXXX。”
弱：
“主要都是年轻人吧。”
问 3：如果让你换到另一个行业，你会怎么快速理解？
强的人会说：
- 调研用户
- 分析竞品
- 拆创意
- 看漏斗
- 建人群画像
弱的人会说：
“我可能需要时间适应。”
📌 最终总结（可发给新人猎头当学习卡片）
优秀广告投手 = 系统能力 + 创意能力 + 数据能力 + 策略能力 + 业务能力 + 行业认知
其中：
行业认知 = 决定一个投手是否能真正做到“跨平台复制成功”的关键能力。
行业认知越强：
- 创意越准
- 人群越对
- 学习期越快
- 放量越稳
- ROI 越高